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第373章 试用期（第1页）

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罗政坐在那张小小的书桌前，背挺得笔直，像一根即将风乾的竹竿。他没有碰电脑，也没有翻开帐本。他就那麽坐着，目光平静地看着花店里的一切。本书由????????????????全网首发看林溪熟练地将一束桔梗修剪丶搭配丶包裹成一件艺术品。看阳光透过玻璃，在花瓣的露珠上折射出细碎的虹光。这里的空气里，闻不到京都那种权力丶欲望和雾霾混合的腥味，只有花香和泥土的芬芳。乾净得让他这种在泥潭里打滚了几十年的人，感觉有些不适应。他就像一个被误投到天堂的魔鬼，浑身都是与环境格格不入的罪孽。林溪能感觉到那道目光，不带侵略性，却在分析着她的一举一动。她心里有些发毛，但更多的是一种说不出的警惕。这人绝不是来养老的。养老的人，眼神不会这麽锐利。临近中午，店里暂时没有客人。林溪洗了手，走到罗政桌前。这是她的法。」「这样吧，」他拿起一支玫瑰，递到女人面前，「这支，算我送您的，就当是跟您交个朋友。您看得起我们店，是我们的荣幸。」「剩下的十八支，您按原价算。十九支，长长久久，寓意也好。」「您送给客户，人家一看这花的品质，就知道您是个多麽有诚意丶有格调的人。」他一番话说下来，不带一个脏字，却把所有台阶都铺好了。既夸了对方有品位，又暗示了讲价是「俗人」行为。还主动送了一支花，给了对方面子，最后把「有诚意」丶「有格调」的高帽子稳稳地扣在了对方头上。女人被他捧得有些飘飘然，再看手里的玫瑰，确实比别处的要好上不少。如果再为几十块钱争执，倒显得自己小家子气了。「行吧，就听你的。」她从钱包里抽出几张钞票，「给我好好包起来。」一场小小的风波，就这麽被化解于无形。林溪一边包花，一边用馀光打量着罗政。他已经回到了自己的座位，仿佛刚才什麽都没发生。这个男人，太可怕了。他没有没有和对方争辩，只是用了最简单的话术，就精准地拿捏了对方的虚荣心和好面子的心理。这种对人心的洞察力，绝不是一个普通会计能有的。等女人满意地离开，林溪走到罗政面前，真心实意地说：「罗先生，刚才……谢谢你。」「分内之事。」罗政头也没抬，指了指桌上的帐本，「林老板，我大概看了一下店的流水。」「咱们店的客户，有六成是游客，三成是周边居民，还有一成，是像刚才那位女士一样的临时高端客户。」他开始了他的反向试探。「游客追求性价比和独特性，居民讲究实惠和新鲜。」「而这最后一成客户，她们买的不是花，是情绪价值和身份认同。」「这三类客户的需求完全不同，但我们目前的定价策略，是一刀切的。」林溪没想到他这麽快就进入了工作状态，而且分析得如此透彻。她想了想，回答道：「您说的对。不过老街的生态就是这样，我们卖的不仅仅是花，更是一种氛围和体验。」「统一的定价，是为了保证一种公平感。」「来这里的人，无论是游客还是街坊，买的都是一份同样的心情。」她的回答，超出了罗政的预料。他以为这个小姑娘只是凭着一腔热爱在经营这家店，没想到她对自己的商业模式，有着如此清晰且充满感性的认知。「买一份同样的心情……」罗政咀嚼着这句话，若有所思。他明白了。莫风那台冰冷的机器，缺的不是逻辑，不是算力，恰恰是这种无法被量化的「心情」。林溪的存在，本身就是对他的一种补偿。她就是他人性的坐标系。「受教了。」罗政点了点头，第一次对眼前的女孩，产生了一丝真正的敬意。罗政真的像一个老会计那样，开始整理票据，录入数据。林溪也继续打理她的花花草草。花店里很安静，只有剪刀的「咔嚓」声和键盘的敲击声。但两人心里都清楚，某种看不见的「试用期」，已经结束了。他们都通过了对方的考核，也都在对方身上，看到了自己想看到，或者说，是预料之外的东西。

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