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第20章没有对比就没有伤害（第1页）

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没有对比，就没有伤害（没有对比，就没有伤害（第22页）或许能用到效果好，而且便宜的肥皂，让李福肥皂把价格降下来。就是因为垄断，李福肥皂不仅贵，而且质量也不是很好。客人买回去用了之后，给的差评如潮，李福肥皂却没有改进。“你做的肥皂虽然用了草药，但气味不刺鼻。肥皂用过之后不残留在手上，洗手倒是省事多了。”钱慕芸让伙计把李福肥皂拿过来，让江易试试。“你试试这个，我感觉这块没有你给的好。”李福肥皂闻起来有股怪味，一直残留在手上，若是别人闻到了让自己很尴尬。江易把手放在水里打湿，又涂抹了李福肥皂。李福肥皂泡沫不丰富，肥皂液还很粘手，就是那种油腻的粘。洗了一会儿，用清水洗了好几次，还是感觉双手发粘。把手放在鼻尖闻了一下，味道就像炸过东西的油，有一股馊哈味。味道是有点刺鼻，如果是客人使用，体验感会很差。“这就是百年老字号肥皂？一股子怪味，而且洗几下都洗不干净。”按理说，一种商品卖得越久，品质会越来越好。既然李福肥皂有百年工艺，不应该这么差。“可能是原材料没处理好，制作肥皂的工人不认真，亦或者采购原材料的时候就有质量问题。”两人的谈话吸引了不少人的围观，他们也认为李福肥皂质量不好。钱慕芸拿着江易做的香皂闻了闻，“你这香皂摸起来手感丝滑，散发着淡淡的清香，而且洗过之后不粘手。”周围的顾客用过李福肥皂，也是同样的感受。给李福百货提意见，他们不采纳。大家也用惯了李福肥皂，也没有其他的选择。“各位可愿意试试？我带来的香皂能美白润肤，洗过手之后不残留，而且还有清香。”听江易这么说，来买绸缎的客人想试试。把香皂递给客人，用过了之后，就能证明好不好用。钱慕芸让伙计多准备几盆温水，客人拿着肥皂洗手。用过之后，正如江易所说的那样，手擦干了就感觉清爽。手上还散发着草药的香味，闻着就舒服。客人对江易做的香皂赞不绝口，我以为打广告很长一段时间，才能达到想要的推广效果。“这香皂确实好用，闻起来挺香的，香皂泡沫就感觉像丝绸。多少钱一块？我买几块回去用。”“诸位，这些香皂是试用的。你们若是在本店买衣服或布匹，赠送一块香皂。”这些客人本来就是来买衣服和布匹的，还能免费得一块香皂。钱慕芸没想到江易带来的香皂这么受欢迎。若是香皂上面有精美的花纹，切成长形或者方形，估计会更好。“能不能多买多送？能不能长期售卖？”客人最关心这一点，万一这些香皂成了绝版，他们以后就用不到这么好的香皂了。“下一批香皂需要一段时间，等到货了。我会在店外放木牌告示，你们还可以试试这瓶香水。”钱慕芸替江易推销香水，或许他们也喜欢。瓶盖打开之后，一股清香四散开来。店内女客人知道瓷瓶里是好东西，等买完衣服和布料，拿一瓶香水和一块香皂回去用。“你可要多做一些香皂和香水，我替你卖出去，到时候咱们分利润。”钱慕芸认为跟江易合作也不错，能让她赚更多的钱。

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