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第4章五万块的赌约（第1页）

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“买！当然买！”马小风一拍大腿。他算是听懂了，程峰给他出个点子，只要他照着做，卖出了全部积压货物，回款百万以后，再支付十万给程峰就行。若是这个点子不管用，那十万块当然不可能支付。这个方案对他一点坏处都没有，失败了不会有损失，成功了就是九十万利润，外加一条生财之道。“好！马老哥大气！我程峰也不藏着掖着，方法其实很简单。”“将京穗铁路的沿线站名，印在一次性塑料茶杯上，再印个小地图，去火车站以及铁路沿线的火车上卖！”望着满脸认真神色的马小风，程峰并没有故弄玄虚。一次性塑料杯之所以卖不出去，是因为马小风的眼光太过超前，他瞄准民众对卫生的要求越来越高，这种一次性塑料杯肯定有市场。但他低估了江城民众的消费水平，对于这种用一次就扔的产品，绝大多数人仍然消费不起，因此造成了产品大量积压。程峰的点子，就是瞄准了火车站以及铁路沿线上的旅客，有着对水杯的需求，也有对地图的需求。并且在火车上，无论是水杯还是地图，基本都是用完一次就扔。将地图印到水杯上，就相当于同样的价钱，在买水杯的同时，买到了地图，自然是一笔大大划算的生意。在这种情况下，“地图杯”想不畅销都难。“啊？这……竟然如此简单！”马小风听完，瞬间惊呼，显然他已经明白了程峰的思路。“都不需要等到库存清空，就冲你刚刚这句话，现在我就可以给你五万块。”“只要试过这个法子确实灵，剩下的五万，也可以直接给你！”对马小风来说，程峰的话给了他一种豁然开朗的感觉。这句话的价值，甚至是远远超过十万块的。一次性塑料杯卖不出去怎么办？想办法往上面增加附加值，印地图是提升附加值的一种方法，印了地图可以去卖给火车站旅客。那要是在上面印上可爱的小兔子图案，放到小学生群体里会不会畅销呢？在上面印上不同的生肖图，属于对应生肖的民众，会不会就买了？又或者在上面印上不同的姓氏，乃至于婚礼时候的“喜”字，寿宴时候的“寿”字……程峰的点子，让马小风的思路瞬间被打开，眼里不停闪烁精光。“程老弟，你银行卡号多少，我明天就让财务将那五万块打过去！”马小风望着程峰，满脸真诚。“马老哥做事敞亮，我程峰实在佩服！”对马小风的果决，程峰心中其实有点意外。在商业市场一切都野蛮生长的1992年，所有人都是摸着石头过河。人们也不具备公司战略咨询的概念。对于公司支付巨款，只是来买个看不见实物的点子，难免会有些不适应，觉得不值得。马小风能够在点子没见效时，直接付款一半，已是相当有魄力。“不过我有我的原则，一开始说好，是我这个点子发挥作用，开始帮贵厂回款以后，我才会收取所应有的这份报酬……”“好歹也要卖上一天，见到真正的成效才行！”“明天我就亲自去火车站，卖这个印了地图的一次性塑料杯！”“要是销售额没有超过五万块，那我这个点子就算不灵！”“甭说十万块，哪怕是您现在这五万块，我也不好意思收！”程峰豪爽大笑，他对自己的点子有着绝对的信心。马小风也是一阵大笑：“程老弟如此自信，那老哥就恭敬不如从命了！”“明天老弟销售额要是超过五万块，老哥的十万块立刻奉上！”“若是没超过五万块，那暂时可就只有五万了……”

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